摘 要：传统意义上的企业竞争战略是为了打败对手,发展自己,当经济全球化全面到来之际, 由于经济的相互渗透作用, 企业竞争也发展到了竞争与合作相结合的新阶段。在国内乳业市场竞争白热化的进程中，行业内追求新蓝海和蹊径破局的热情从未消减。同与自己有往来的公司共存荣，是维持企业长久发展的唯一道路；在合作中竞争,在竟争中求共赢。
关键词：多赢 和谐共赢 竞争合作 战略整合
作者简介：
丁雯，西南民族大学，09级，行政管理专业；
郑霜，西南民族大学，09级，行政管理专业。
[中图分类号]：K825.4 [文献标识码]：A [文章编号]：1002-2139(2010)-20-0191-01
美国商界有句名言：“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”现代竞争，不再是“你死我活”，而是更高层次的竞争与合作，现代企业追求的不再是“单赢”，而是“双赢”和“多赢”。
一、蒙牛乳业品牌整合再转乳业魔方
（一）企业介绍
蒙牛集团创建于1999年8月，总部设在内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区。创业11年来，蒙牛集团已经发展为拥有总资产141亿多元、职工近3万人、年生产能力600万吨的规模化乳制品加工企业。
君乐宝成立于1995年，目前已发展成为华北地区最大的酸牛奶生产基地，其中投资1.8亿元的国内单体车间规模最大、设备最先进的高档酸牛奶项目已于今年6月投产。君乐宝低温活性乳酸菌饮料市场占有率居全国第一位、系列酸牛奶市场占有率居全国第四位。
（二）强强联合拉开序幕
2010年11月22日，蒙牛乳业集团和君乐宝乳业在北京联合召开战略合作新闻发布会，这标志着中国乳业第一品牌与酸奶市场第四品牌的合作拉开序幕：蒙牛将投资4.692亿元持有君乐宝乳业51%股权，成为君乐宝的最大股东。此次合作将成为中国乳业近两年来影响最大的一次合作，预示着中国乳业联合、重组、兼并收购“浪潮”的来临（《中国质量报》.11月期刊）。
根据框架协议，君乐宝股权价值最终评估为9.2亿元，蒙牛收购其51%的股权，价格为4.692亿元；合作后的君乐宝经营层维持不变，“君乐宝”也将作为独立品牌运作。
（三）“三赢”意义所在
1.与行业共赢。有利于通过资本整合加快民族品牌做大做强，和谐竞争；
2.与消费者共赢。有利于双方奶源、研发等资源的共享，为消费者提供更多、更高品质的产品；
3.与产业链共赢。双方的合作有利于更好地夯实牧场奶源基础，促进乳业产业链的健康发展；
此次整合，业内认为，更深远的影响是双方在产品研发、生产技术、品质管控等“软资产”层面上的优势互补，君乐宝可以与蒙牛共享蒙牛亚洲最大的高科技乳品研究院以及海外工作站等技术创新平台和相关研发成果，提高君乐宝低温产品的科技含量和市场竞争力。双方共同为消费者开发更多高附加值、满足不同消费需求的酸奶精品。过去，蒙牛冠益乳开启了中国高端功能酸奶的先河，而君乐宝的红枣酸奶以其口味创新创下了该品类的销售奇迹，这样的产品创新在今后也有望得到更长远的发展。
二、通过企业战略资源整合走向合作
1、在战略资源整合中注意与竞争对手合作。
企业要处理的若干关系包括与竞争对手、供应商、员工、政府、顾客之间的关系,其中与竞争对手的关系是不容忽视的利害关系。在大多数情况下,合作带来了企业真正意义上的竞争优势。竞争的终极目标不在于获得整块蛋糕,而是共同扩展市场。因为客观上,在技术分散化的情况下,企业不太可能在竞争中实现长期垄断,也不可能消灭行业中的所有对手；而在竞争中引起公众关注,从而扩大市场,可以使竞争双方同时受益。如同，对于君乐宝而言，与蒙牛的合作并不意味着品牌的消失，而是进入共赢的局面。
2、企业战略联盟是通往合作的有效路径。
战略联盟是指两个以上实力相当的企业,为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目的,通过各种协议、契约而结成的组织。联盟的各方是自发的,各自都保持着原企业的独立完整的经营权限。随着全球经济的不断发展,企业竞争日益延伸到全球范围,强调企业间合作的战略联盟是企业面对竞争压力和在全球化及知识经济背景下采取的一种新的适应方式。
全球化促进国际经济的融合,企业选择战略联盟尤其是跨国联盟的方式,是实现竞争中合作的有效途径,从经济的发展来看,战略联盟可以使企业通过合作取得更高收益,因为：
1)联合是市场经济高度发展的产物。在激烈的竞争中,企业为了寻求生存和发展,提高竞争力,就要寻求合作。强势企业是为了更加强大和寻求发展,弱势企业则是为了争取生存和改变劣势。
2)联合可以获得互补性专业化资源。信息技术的应用和发展为企业之间的联合提供了便利条件,信息技术推动着全球经济一体化的进程,科技发明的大量重大突破,是不同学科之间相互组合的结果。如果企业缺乏互补性专业化资源,可以从资源的流动和重组中得到。
三、结语
在合作中要牢记：“我们没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益”。为了在市场竞争中壮大自己,企业需要整合各种战略要素,同时关注内外部中的合作因素,以做蛋糕的思路在市场上谋求生存和发展,扩大市场份额,为利益关系人提供更多价值。
竞争之中有合作、合作之中有竞争，这是对传统的竞争理念和模式的超越，是适应形势发展的必然选择。实践证明，过去那种仅仅把同行看成是“冤家”，认为有竞争就不能有合作的观点是片面的、有害的，它往往造成不必要的摩擦、内耗及浪费。而把竞争与合作结合起来，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢。在竞争中合作,在合作中竞争,是现代经济全球化背景下的竞争规律和崭新境界。
参考文献：
1.《中国质量报》，11月期刊。
2.《战略采购管理：与供应商的合作与竞争》[M]，蒂莫西•拉塞特。
3.《竞争优势》迈克尔•波特[M]，华夏出版社，2003.6。
4.协作竞争和核心竞争力是现代企业发展的关键，丁红玲，经济问题，2000.4。
5.企业发展战略研究中的8个问题，贾春峰，工业企业管理，2000.4。